Die Zeiten im Handel sind schwer geworden, nicht zuletzt wegen der Wirtschaftssituation. Bei fallenden Umsätzen ist es für die Händler wichtig alles zu tun um die Anzahl der Kunden und Verkäufe konstant zu halten bzw. zu erhöhen. Neue Verkaufsstrategien können dabei helfen. Sind aber oftmals nicht gut durchdacht. Die Konsequenz: die finanzielle Misere ist noch schlimmer als vorher. Das kostenlose Auktionshaus AuVito gibt Ihnen in den weiteren Punkten Hilfe.
Falls Sie aufgrund von fallendem Umsatz eine Sortimentsänderung anstreben, ist es zunächst wichtig, dass Sie ihren Fokus auf einen neuen Produktstamm setzen. Dabei gilt, weniger ist mehr. Konzentrieren Sie sich also bitte nur auf eine neue Produktlinie und nicht gleich auf mehrere. Wenn Sie vorher hauptsächlich Computer verkauft haben und nun auf Apple Notebooks umsteigen wollen und sich in dem neuen Geschäftsfeld noch nicht sicher fühlen, ist es ratsam es erst einmal zu testen. Dabei sind vor allem Geduld und eine gute Konzeption gefragt. Zunächst sollten sich sich genügend Zeit nehmen und einen Perspektivenwechsel durchführen. Dabei versetzen Sie sich in ihre Käufer. Tun Sie so, als würden Sie ihren Artikel selbst kaufen. Machen Sie es aber nicht zum Sport, sondern nur einen Test.
Weiterhin ist es hilfreich seine Mitbewerber zu beobachten. Dabei kann man schnell feststellen, wie man im neuen Geschäftsfeld arbeitet und auf welche Feinheiten man achten muss. Prüfen Sie ihren Mitbewerber hinsichtlich der Artikelspezifikationen. Denn die müssen möglicherweise bei der Kennzeichnungspflicht angegeben werden. Unter Umständen können Sie selbst einen Einkauf beim Mitbewerber durchführen. Schließlich sollten Sie sich fragen, wie gerade ihre Online Artikel aus der Masse der Angebote heraus stechen. Das nennt man Alleinstellungsmerkmal. Überlegen Sie sich Möglichkeiten, wie Sie dies erreichen könnten.
Letztlich sollten Sie ihre Ergebnisse prüfen. Mit der Aufnahme einer neuen Produktilinie ist ein regelmäßiges Reporten der Ergebnisse wichtig. Dabei sollten man einen Umsatz- und Kostenvergleich aufstellen. Damit können Sie sicherstellen, dass die Neueinführung auch erfolgreich war oder nicht. Für die Kalkulationen stehen spezielle Software bereit.
Autor: svenzapf - veröffentlicht am 12.06.2009 - 12:25:47 - letzte Überarbeitung am 12.06.2009 - 12:25:47
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